做微商连友好都搞不懂,肯定越做越死

上一期,大家讲了怎么拿下客户的四个感情阶段,还记得在学科最终跟大家做了一个思维测试呢?测试你是或不是有超准的“读心术”。后天,大家就依据情绪测试的结果来分析那四类人的思维,看看那八种人做微商时应当专注哪些,怎么样调整自己的心境。

心理测试 1

   
俗话说,知己知彼,才能所向无前。所以说,后日那节课就是来教大家怎么解剖自己,通过分析自己的思想,真正明白自己,做好自我内心建设,做到扬长避短,才能把微商做得更好,将微商之路走得更远。

    首先,大家来回看一下思想测试难点:

   
即使你有洁癖症,无论是地板仍旧家里的其余一件家具,你都会每日保持它们的绝望清洁。那么,难题来了:今日,你把衣服洗完晾好以后,又回头检查了瞬间,你玲珑的秋波即刻扫描到,其中有一件衣物上竟然有一个污点!那对您来说,简直不可忍受。那么请问,你究竟看到哪位颜色的行装上有个污点?

    A:紫色

    B:乳色

    C:深红

    D:绿色

   
上边大家一方面看测试结果,一边来分析那四类人的思维。无论你是哪类,我都只是本着你在做微商进度中有可能爆发的思维,并不是分析你在日常生活中的心理。

   
一、选拔【A:棕色】的人:你的第六感最准的地点就是能体察别人“讨厌”什么。可是这么的机警,往往让你心生畏惧感,你很不难就能识破客户对您和你的产品有没有意思。当然你也无需悲哀,你一点一滴能够动用协调的第六感绕开不欣赏您的客户,找到真心喜欢您的客户。

   
从结果中,我们得以查出,那类人最大的标题是面对客户的时候,尽管能敏锐地洞察到客户“讨厌”的东西或话题,不过那类人不难“心生畏惧”
,所以说,那类人也是最简单在意识客户“无购进意向”的时候选择屏弃的人。

   
对于那类人,做上家的应该授予越来越多的关心和爱,那类人平日相比含蓄,不太会主动去“撩”客户,不难受客户的情怀影响。那也表明了,那类人对产品没有过硬的专业知识,没有丰裕的信心。为何那样说呢?大家掉转想想,客户所“讨厌”的地方,不就是对成品的关怀各州,担忧所在吗?即便你有丰裕的专业知识,并且精通一些关系技巧,那么会很不难帮忙客户接受他对成品所“讨厌”的一些。

    说到那类人,让自己回想我的一个代理。

   
我做的一款小孩子早教产品,是索要借助手机成效才能利用的。有一天早上,我反省完代理的恋人圈,发现有一个代理那天没有发任何有关产品的音讯,甚至没有发任何一条能看出来她是在做微商的音讯。于是,我私聊她。

    我:亲爱的,明日心态不佳啊?

    她:恩,有点。

    我:是有哪些不开玩笑的事吧?方便跟我说说啊?

    她:哎,其实也没怎么,是自个儿要好的题材。

   
我:哦?说说看,也许我能帮到你。即便无法,我也能做个好的“垃圾桶”,让您发泄一下。

   
她:是如此的,前几日有个客户来咨询产品,开头我们聊得很好,可是后来她一听我说要用手机,就不理我了。

    我:那你觉得难题出在哪个地方?

    她:她应有是讨厌孩子用手机,所以……

    我:所以你就抛弃了?

   
她:那我仍能如何做?我认为她说的也很有道理啊,孩子还小,玩手机真的会拖延眼睛,影响视力。

   
我:亲爱的,那几个难题有缓解的方案啊,群里的培训你没有认真听吗?没有做笔记吧?

    她:有时间就听了,不过真的是没做速记。

   
接下去,我就一对一给她尤其培训了一节课,交给他化解方案。最后,她成交了丰裕客户。

   
所以说,当您所有超凡的专业知识,完全不用害怕客户所“讨厌”的事物。你要做的就是,利用自己的专业知识为投机增添信心,赶走焦虑,消除恐惧心绪。那么,怎样有效的清除恐惧心境呢?那里给大家有些小提出:

    1、学会宽容,用一个平日心对待并收受客户的“讨厌”。

心理测试 2

   
我们都知道,任何产品都不容许让所有人百分百知足,客户有“讨厌”的地方是很正常的。那么,你要用一颗平日心去对待,先收下客户的“讨厌”,站在客户的角度去审视产品,然后援救客户解决心中的疑虑,最大化减轻“讨厌”的品位。

    2、学会减压,消除恐惧心绪。

   
当您洞察到客户“讨厌”的时候,不要紧张,更毫不额外给自己伸张压力,自相残杀。要学会减压,深呼一口气,告诉要好没什么大不断的,我只是在分享产的“好”,分析产品的“坏”,用自己的专业知识,耐心地做好相应做的分内事,尽可能给客户留一个“不卑不亢”,不巴结他却又有丰盛耐心的映像。

    3、学会运用客户的“讨厌”来发出反效果。

   
其实,人的心怀似乎摆钟一样,负面的情怀能量有多大,造成的庄严情感能量相应也就有多大。当你发觉客户暴发“讨厌”的阴暗面心绪时,更要调动自己的热心肠,从心灵悦纳客户。怎么悦纳?你可以说点幽默的笑说,转移客户的注意力,减轻客户的阴暗面感情。

   
二、选取【B:乳色】的人:你恐怕具有洞察旁人前世的能力,所以当客户代表对您和您的成品很欣赏,并对您说“你的产品挺不错,你的人也很好”时,你往往能眨眼之间间就觉得出和她究竟有没有“缘”。

   
那类人平时有很强的关系能力,或者说本身就自带一种亲和力,所以令人很容易接受,并暴发共鸣。假设您是那类人,要求做的是进一步向客户推销你的人品,显示你的规范形象和民用魅力,扩大你和客户之间的信任度。日常多和客户聊天,互动等等,不用过多的谈产品,至于销售,那是马到功成的事务。

   
当然,事无绝对。万一你发觉客户和您“无缘”,不要气馁,你要求的只是时间。那里还有四个比较实用的法门:

   
一个是“打心境牌”,增添她和您的黏度。至于那么些“心理牌”应该如何去打,李唐瀚玥在晚期会有一个特意的教程,那里就不多说了;

   
另一个冒险点的措施,就是“反其道而行之”。就是说,你可以试试将他“晾一边”,几天不联系她,不和他促膝交谈,不和他互动。可是,你的意中人圈依旧要创设出一幅“热闹杰出”的景观,每一天要本着像她那类客户的标题发两条朋友圈,同时,你自己要天天关心她的动态,多看看她的情侣圈,做到心中有数。

   
三、【C:深红】的人:你最契合做工作如故招待客户。你的性状就是:对于客户的动作及作为很机智,能借由“动物本能”调查客户下一步的走动。所以说,你那种人最符合做工作或招待客户,因为您的精心和灵活的观望力,很简单吸引客户的心。

   
分析到此处,我衷心羡慕接纳深红的人,那是一类最简单得逞的人。在营销学里,有句话是如此说的:“没有热情,就没有销售。”可知,热情是一种工作情形,一种为工作、为事业和客户服务的积极态度。那类人,日常相比乐观,自身散发一种活力,那种精神的景况可以感染客户,引起客户的共鸣,很简单和客户变为情人。

   
但是,人无完人。如果把握不佳分寸,热情过度。那么,你的亮点恰恰会成为亲善的绊脚石。为何那样说呢?因为当客户被你的热忱感染后,他迟早会觉得您本性如此,觉得你对种种人都很热情,并不是只是对他热心。所以,他可能不会太敬爱,更不会激动。那么,要怎么裁撤客户那种念头呢?

   
首先,你要学会以心交心。多和客户单独聊天,即便你对每一个客户都一致好,一样热情,你也要“有所隐瞒”,让她了然您对他有一份和人家差距的真情实意。当然,我不是要你和客户玩暧昧,搞什么私情。而是要你按照客户的私有意况,具体相比较,在细节上让他觉获得有别于其外人。

心理测试 3

   
举例表达吧:我们寻常会有送礼品的习惯对吧?那么,你送给客户A和送给客户B的礼品是否同等的吧?相信广大人都会说是一样的,越发是商店统一布置的打折活动,礼品往往都是一模一样的。那么,我们换位思维一下,当您收到的礼品和半数以上人接受的礼品是均等的,你有啥感受吗?是或不是会反对?甚至会认为那自然就是您作为“上帝”应得的,所以没什么奇怪的,更不会感恩在心。

   
前段时间,我浮想联翩,给多少个常常显示卓绝的代理分别寄了小礼品,并且每个人的礼品都是分化等的,卡片上的留言也是不平等的。当自身看齐他俩将礼金晒在朋友圈,对我代表感恩,甚至在群里公开对自己“示爱”的时候,我实在被自己这一行事感动了。一个能感动自己的人,必定能打动旁人。

    那么,大家相比较客户是否也相应这么用心啊?
按照客户的兴趣爱好,为客户量身定做一份小礼品,用心写几句祝福的话语,是还是不是能让客户感受到一种“有别于别人”的撼动?

   
四、采纳【D:藏蓝色】的人:你最拿手的就是揭发戴着面具的“伪君子”。你的直觉万分准,所谓的“读心术”就是您有所的能力。所以一旦客户在你前面两面三刀,往往是自欺欺人,一定会被你逮个正着。

   
采用红色的那类人,真该去做心思家,并且必要求有一颗强大的内心。因为,你比其余项目标人更便于察觉客户没有购进的打算,也就是说,你更快面对客户的拒绝。那么,难点来了。面对客户“言不由衷”的不容时,该怎么调整自己的感情,怎么跟客户“对立”到底,最后落成销售呢?

心理测试,   首先,不要戳攒客户口蜜腹剑的弥天大谎。

    其次,用心去领略客户谎言背后的确实含义。

    然后,学会要求的联系技巧,不动声色的因事为制。

    最后,学会刺激消费,促使成交。

   
其实,做微商的都驾驭,客户言不由衷的背后,真正顾虑的标题都大约,无非就是多少个地点的难题,第一,产品质量难点;第二,价格难点;第三,效果难点。所以,专业知识一定要过硬!要通晓站在客户的立场想难点,再添加部分交流技巧,那么,你还操心无法成交吗?

   
好了,前日我们就分析到那里。无论你是哪个种类档次的人,要切记:成功在于再多一点坚称!祝你微商之路越走越顺。谢谢大家的支撑

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