《增长黑客》中用户与收益增高之108个经典案例精华(已终止)

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增长黑客的概念

提高黑客:极客、发明家和广告狂人的结合体。关键标签:技术性、数据驱动、懂营销、有创意、低本钱

1. 病毒传播

【case0】 facebook博客小挂件

好以和谐博客上挂facebook的个人资料小挂件。用户从及投的作用。facebook起及反往链接,提高权重的意图。每月为Facebook带来了数十亿次展示量、千万软点击量和百万层的注册量。图片

2. 不易的产品

【case1】 instagram重生 – 单点突破,极简主义

发端的Burbn是GPS的登录和玩耍化类应用,功能复杂,用户只有发1000。但是发现用户喜爱享受图片,最后单独做这个作用。新效能特色:居中大图,所有人数公开,专门的竞相评论区。一宏观之口口相传突破10万人数,快速蔓延至另外国家,一个月份上100万用户。

从此以后创始人凯文就当传媒采访遭公开表示,“Burbn出师不利,是一个谬误的始。但世界上极度好的局都曾经脱胎于其它产品。你用的是意识,让它发展成别的物。”

2.2  做MVP,快速市场验证

互联网是快试错和征集信息之平台,永远会体现客观的市场趋势。聪明之团组织应当从产品各一样次等调动所带来的申报中查获营养,不断加剧优势,及时纠正错误,找到符合自己之PMF状态,成为深受市场领之玩家,而非是封建地陷入于既有的产品创意被,完全罔顾市场的要求跟反映。

【case2】足记一直不温不火,直到上线大片滤镜效果,虽然入口深,还是1只月内100万用户。

【case3】yelp(美国大众点评)最初是冲邮箱的交友服务,反应平平,但是发现有人据此她于商户写点评。于是转型做商户黄页

【case4】youtube:最早是召开在线视频约会的直领域,流量增长放缓。转型做通用的在线视频分享。

case5】flickr是一个垮的游乐之衍生产品。

case6】QQ曾经是网BP机业务,曾经就60万初出售。

case7】百度在举行搜索之前给其它派别提供找寻技术

case8】聚美优品最初与团购大战,差点死掉

2.3 著名MVP案例

case9】dropbox的视频。Dropbox用演示带来了几千万的用户 –
腾讯视频

釜底抽薪:移动设备哪看电脑文件。发布该视频及对象人群高度集中的消息推荐平台Digg.com后,吸引几十万之观,同时等待产品问世的排队人群达几万人口

case10】groupon:团购鼻祖初始用WordPress搭建筑了一个粗略的团购网站,人工录入团购内容,手动制作PDF礼券,然后经过下面本发邮件,一天内出售来500客礼券的货色,才起到网站。

case11】Zappos:鞋店电商平台,1999年缔造时尚未建仓库和物流。而是于隔壁鞋店拍了几布置账片,有人请后,自己请回去还出售出去。 
验证网上购买鞋子的需。

case12】大众点评:张涛花了3龙举行了网站的原型,自己录入1000个观光手册中的饭店,为了求证用户吃完饭是否会面评价

case13】微信玩:通过拼凑图片,制作大质量之设计稿。让集体直观感受游戏方案是否靠谱。

case14】Sendwithus:电子邮件营销公司(帮人优化电子邮件如何打动收件人)。最初花了28美金和同圆满的日子,做了一个只有首页,其他功能还不兑现之网站。点击弹窗:告知用户:“您想只要运用是意义是吗?我们呢当这是只正确的需要,并且在极力促成其。请而留给电子邮箱,并告诉您目前方用哪家竞品的服务。我们会以第一时间通知你产品达到线了。”,同时记录点击次数,用于分析。获得了230万美金的投资。

建议:通过微信公共号或稍微序验证MVP的矛头。举例:悠泊代泊停车服务,最早通过服务号提供一键停车、取车、查看车子状态相当功能。验证有效性后,转做iphone版本。

MVP三分外口径:反馈渠道、官方升公告(官方动态、反馈回复、危机公关等)、在线升级。

3. 取用户

3.1 从太愚蠢的从业开打

访及了解用户,掌握真实需求,是一律项复杂艰难的政工。就如1000私房内心来1000单哈姆雷特同,不同人对产品之需跟评定标准不尽相同。从不过愚蠢的事体做打底过程,同时也是移动上前用户中心之经过。将用户作为活生生的私,通过面对面的关系,吸纳意见并赢得鼓舞,帮助广大初创企业走过了从零开始举步维艰的路。

case15】聚美优品:研究化妆品,自己写BB霜的攻略,附上网站地址。同时根据女人是视觉动物,自己摄影标准的化妆品照片,体现专业、高端的感到。

case16】Strikingly:逐个寻有团结之1000个最佳粉丝。挨个问如果来同一龙没有Strikingly,你会怎么样。对还原说影响格外非常,愿意付费的且用作友好之粉丝,每天和她们拉扯。

case17】网易云笔记:邀请制,产品经理严格交流后确定如何接受

case18】Airbnb:自己逐个受纽约之房东拍照。

3.2 技术手段 – 借鸡产蛋

case19】网易博客:myspace关闭时第一时间提供一键乔迁服务,解析博客的RSS。达到导流的效力。

case20】QQ邮箱:提供邮箱代了功能,变成统一邮箱的输入。

3.4 SEO

case21】facebook:提供一个sitemap,链接所有用户之个人资料。入口不会见过深,权重得到提升。

case22】twitter:定期提供最暖的签为找引擎(HOW?),使得未登录用户访问量提高了10倍,从750万人数骤升到了7500万人口。

case23】RapGenius:借助贾斯汀比伯的人气,提供外链:贾斯汀的乐章和温馨网站的链接。

case24】TechCrunch:每次宣布企业之评说报道,就当维基百科中该公司简介中加进自己之报导链接。用户每次查询公司信息,就会见视TechCrunch的篇章。

case25】Circa:新闻资讯应用,对应用3天以上,打开10破以上的用户弹出给采用好评的弹窗

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3.5 捆绑下载

case26】豌豆荚:用户在豌豆荚网页中下载应用时,先下充斥豌豆荚APP,再以豌豆荚APP中自动下充斥该行使。通过给每个APP做一个差名目的APK包。安装完豌豆荚APP后,扫描下充斥目录,查看指定的APP名称,决定是否自动下载某应用。

case27】腾讯新闻:在微信公共号中提供情报,查看更多照片或视频虽然需下载腾讯新闻。

case28】应用宝:在网页的所有APP下充斥着提供高速下载,点击后下充斥应用宝。

3.6 线及丝下

case29】1999年的携程在航站地推进、校内网拉学生-注册送鸡腿

case30】tinder:线下渗透出社交影响力的KOL,向派对圈的熟人推荐。

case31】华尔街日报Wi-Fi:需要考虑产品的爱获得性和状况。免费wifi服务,连上后待注册,同时发一个日报的订阅服务为邮箱。

4.刺激活跃

4.1 LinkedIn的用户激活秘诀

2003年50%的报用户是沉默用户,关系网络深度是核心价值。

case32】 A/B test:确定4凡默认邀请好友的数据,

case33】优化邀请邮件:阐明了请皈依有的因由、希望对方做的业务,特别是被对方带来的秘闻价值。这些极力带动了数码可观(但加强迟滞的)病毒传播。

“我于浏览人脉网络时张了若。让我们互加为好友吧,我以颇情愿满足你的恳求,并提供后续可能的援助。这将推我们组建还精的人脉网络。”

【case34】解决无主动邀好友的问题:导入邮箱通讯录。研发了一个outlook插件,帮助用户自行导入本地的通讯录联系人,有7%的初用户上传通讯录。邀请好友比例多了30%

【case35】新用户注册时,90%之食指会晤愿意填写公司同职务,linkedin增加了和店同事名单,简单勾选可以起连接。进而,又于用户多以往局消息,一键关联老号之前同事关系。随着新用户不断注册,老用户会被经常被邀请,起及召回的来意。内部称为:双重病毒循环。

【case36】名系统:为了避免活跃和非活跃用户两层分化。增加了技能标签的评价体系,增加活跃和不活跃之间的关联。好处:非活跃的低调牛人也会当他人之背诵下显得技术特质。

4.2 A/B Testing

【case37】Airbnb就测试了将“保存至心愿单”的收藏图标由星形改呢慈善,结果但凭这无异改成就让希望列表的使用率提升了30%。

【case38】37Signals于针对胡下CRM产品之注册页面标题进行A/B测试后,发现“30-day
Free Trial on All
Accounts”(所有账户享受30天免费试用)可以比较原来的“Start a Highrise
Account”(注册高额回报账户)多带30%上述的新用户

【case39】EA在宣布游戏《模拟城市》时,发现除去掉官网顶部的“PRE-ORDER”(预购)广告横幅可使得页面更加干净清爽,并为此要订购量由之前的5.8%高升到10.2%。

【case40】电子产品电商网站ZAGG对货详情页面显示的图形进行了调,如果用静态大图替换成演示视频,可以让客单价提高27%,而一旦重复将演示视频替换成360°的只是转图片,则以能让客单价提高12%。也就是说,只是简单地以静态大图改呢360°图片,就于低收入增加了40%。

【case41】营销公司HubSpot,他们当登记表单上多了平个女的照,以准备丰富页面和长亲和度。但结果并无顺利,转化率降低了24%,于是他们或宝宝改回了原本的纯文字版。

【case42】2008年,奥巴马竞选:精心拍摄的选举视频,实际效果却颇为不若放奥巴马平等小之合家欢效果好,后者对选举支持率的升级于前者高起40.6%,价值相当给博了6000万美元捐款。

除此以外,微软召开的保有测试中,有三分之一受认证为成功中,剩下的三分之二平平无奇或压根就是败退的。谷歌于2009年做了12000几近不善测试,但中间光生10%牵动了作业转移。没有太好,只有重新好之解决方案。

【case43】黎民网的置顶广告信息是否好?通过A/B
testing发现,核心数据没有变动,但是收入来增进。

【case44】公民网之转打电话改成为发送简历引起多客服投诉,配置了页面同时可发送简历及磨打电话,通过A/B
testing后,发现两者点击量相当。否定了那时PM认为的出殡简历更规范的逻辑。因为有些岗位不待发简历,例如焊工,保洁等。

【case45】Tinder开始按部就班极简原则,只放了一个喜按钮。后来A/B测试增加了一个不欣赏按钮,喜欢按钮的点击次数反而由7000高升至12000每天。这背后是“诱饵效应”。同理,迅雷以引导移动用户升级至“VIP尊享版”时,仅发生一个“华丽地变身”按钮,比又发生“华丽地变身”和“残忍地拒绝”两单按钮,点击率低了即20%。

4.4 另排门路,降低用户活跃门槛

小结,明确用户要求而技术不好实现时,如果起巧妙的work
around方法,会降低活跃的三昧。

【case46】Skype的伪立体声技术被他由多VOIP产品遭脱颖而出。

【case47】QQ音乐之锁屏歌词功能:在iOS限制下,找到一个取巧的方案,歌词和锁屏封面专辑叠加成新图,不断变换图片。达到歌词动态显示的效用。

【case48】WiFi万能钥匙:iOS用户截屏,OCR解析热点列表的法,便捷的博热点列表。冲到appstore前5称作。

4.6 游戏改变世界

玩耍之季死决定性特征:目标、规则、反馈系统和志愿参与。

营销变革3.0:中增进,为买主提供意义感将成为企业未来营销活动之价值主张。

而且注意,游戏化的价值不是雪中送炭,而不得不是锦上添花的。切不可本末倒置,高估计它的图。

【case49】星巴克会员卡:成长体系和相应等级的特权;卡片设计精良让人口来炫耀感。

【case50】Foursquare的数百栽徽章;对签证到绝累之地方查封为:地主,别人可以见见你的名字。类似微信运动占据你的封皮。

【case51】Waze:为主动编辑地图的用户提供点数,让点往往胜之用户觉得又产生责任感。

【case52】滴滴打车的淋漓米系统:滴米更加强,接单机会更是老。但是好接的床单会扣除滴米,不好接的床单才见面奖滴米。解决不好接的莫愿意接的题材。

【case53】外语学习以Duolingo:徽章和挚友PK等游戏化设计

【case54】QQ会员的钻石点亮机制

4.7 脚论自动化运营

【case55】豌豆荚的“贴吧神兽”,给豌豆荚品牌带动了数千万不善的曝光。2013年下半年,豌豆荚做了一个百度贴吧自动聊天机器人。发了一个贴子:“@豌豆荚吧,和糊吧第一一味智能神兽聊聊天”。因为好游戏,5天外污染至2万只贴吧中,日均10万软呼吁。神兽的初成效:测试好的贴吧ID和QQ号究竟发生差不多贵,累计用300万赖。“豌豆荚吧神兽陪您回家过年”的走,用户输入“电子书”、“游戏”、“电影”等主要词就能够直接打豌豆荚搜索到相应的情。三天内,该走的插足人次就突破了11万人口,贴吧帖子被浏览了1300万差。

5. 增长在

以商贸社会中5%底客户留存率增长表示企业赢利30%的增长,而把产品售卖于镇客户之概率是卖于新客户之3加倍。所以当“增长黑客”圈内生同样句名言:留住已有些用户大了拓展新的客户。

出品的明天留存率,可于第一时间发现产品新本子的人变动与渠道优劣;而7日在则只是反映出用户就一个完好体验周期后的去留状况;至于30日存,则更能够体现出同样不良版本迭代后的安静,辅助判断产品之演进方向是否成立。

据悉Facebook负责用户增长的符合总埃里克斯·舒尔茨的更:

  1. 电商网站,那么要留存率维持在20%~30%,基本上就是不会见生得极其糟;

  2. 社交媒体,而首先批判用户之月留存率低于80%,那就算变化要做老大了。

3.
Facebook阳台及第三在游戏是否赢得过100万DAU(这是决定绝大多数初打接下是否发生娱乐的最低标尺),需要就“40-20-10”规则,新用户次日留存率应该不止40%,7日留存率和30日留存率得各自高于20%以及10%。

4.
对运动采用,留存率最高的老三种植档次分别是新闻阅读、社交关系与系工具,在4独月后底留存率能安居乐业于10%横。

5.2 优化产品性能

【case56】facebook通过优化产品性能,达到对非洲用户的增长。

1.对单核安卓手机,模块延迟加载,让以之启航日减少了50%。

2.预加载数据,提供再多离线内容。

3.发布图片流量问题:调研众多图片格式,选择了WebP格式。兼容良好,压缩效率极高,比JPG流量节省了25%顶35%,比PNG更是节省了临近80%。且图片品质没有明显的改观。

4.提高图片加载速度:将图纸加载策略从加载最酷分辨率(方便用户缩放)到事先加载适合当下手机分辨率的图样,需要高分辨率时再度加载大图且缓存。让图片加载慢或者破产的举报减少了90%。

5.手机空间不过小无法提升新版安装包:工程师们支了一个家伙,能够自行计算产生每个产品特征会叫安装包的体积增大多少,以此在不同之安卓设备上做出效果取舍,推送不同之安装包。经过优化以后,文件大小减少了65%。

【case57】Instagram的扁平化性能提升

1.扁平化设计有所更从简之视觉效果,设计以及开发人员的工作量还不见、代码开发同成品迭代速度更快。

2.
扁平化使得加载资源由29只压缩到8独,在具有装备及平均减少了120毫秒的起步时间。程序漏洞数量缩减了,运行速度也来矣鲜明提升。

3.又布局界面,去除冗余的要素,让用户更多地眷顾内容。如用追寻的层级从三叠减为片层,去丢评论图标以便使评论文本占据屏幕的全部升幅,在微屏幕手机上拿常用操作按钮放在界面顶部而未大屏幕手机的根。

4.兼任用智追踪(Method Tracing)和时点声明(Timing
Statements)技术,将顺序主体拆除成可以安排的模块,延迟加载不必要的模块(这点与Facebook是相同的)

5.
更写导致慢性的局部。WebView显示的评头品足文本,改写为用原生的文件组件来展示,调用时间用减少了30%。

6.
加载cookie、图像和视频缓存的这些“小动作”,也受偷偷躲到了用户无法感知到之顺序后台。原先Instagram在三星的低端Y系列手机及之起步时间是3秒,在高端S5无线电话及之启航时吗750毫秒;优化后,这有限只数字分别跌到了1.5秒和400毫秒。

5.3 有误服务——放下不必要的坚持

来伤害服务,顾名思义是乘刻意输出在灵魂及设有某些损失的劳动,目的是盖这牺牲换取其他方(速度、稳定性、成功施行之几乎率)的优化。

有伤害服务的鲜长达基本规则:

1)发生问题时常,优先保证核心职能的周转,非基本力量不可以影响核心功能;

2)在准允许的状态下,牺牲的特点更加少越好。

【case58】QQ空间加载QQ农场快放缓的发出伤害解决:用户网络不佳时,返回统一静态的常用功能列表,代替每个用户的单独力量列表。

【case59】微信在网络压力非常的情下,也非求信息送达率100%,以及群消息顺序所有人完全一致。

【case60】小米官网抢购页的多余数量在多余100玉以上之早晚是因为精准改也模糊,减少数量查询压力。

5.4 引导新用户迅速直达亲手

【case60】Twitter –
让用户有事可举行:发现报用户中关注5-10单人口的活泼度好过多。于是加注册后关注推荐的功力。被那个过社区效仿。

【case61】Pinterest –
让用户有事可开:2010年,第一批用户并不知道Pinterest怎么动,尤其是pin
(收藏)/ pin
board(画板)等时功能。Pinterest给登记用户推荐高质量的pin
board内容来关爱。

5.5 社交维系与周旋解绑

【case62】2013年底微信全民飞机大战,提出了“合体”概念,增加用户互动。并透过“求合体”拉召回用户。

【case63】啪啪好友注册通知:如果产生微博好友注册啪啪,则会收下推送“您的爱侣XXX也到了啪啪,赶快关注外/她吧”。

【case64】Facebook用户注销挽留:注销的结尾一步,页面会显示出联系最亲的知音照片,并可怜巴巴地提醒说“他们见面怀念你的”,注销账号可一旦三怀念啊。这个规划将Facebook的非活跃账户数降低了7%,相当给平年100万用户量。

【case65】Same –
孤独社交:same的相反社交、无关注、无大V的调性,是Same高留存率(隔夜有50%+)的根本原因,有诸如此类一森人数实在蛮需要她,因为只有离原的圈子(微信、QQ、微博等),剪断无谓的干,这些口才能自由率真地发挥真我。

5.6 设计唤醒机制

提示方式发生:EDM邮件提醒、消息推送、网页内打开APP等艺术。消息推送又分为:推送授权、角标消息提醒、本地通知(无需连续服务端,iOS)、地理围栏通知、图片推送通知(安卓版)、表情文(emoji)通知(iOS版取而代之图片)

Localytics报告称:打开消息推送功能的用户,62%会以三番五次月以后再行行使该APP;如果关闭推送,比例下降到了32%。使用推送通知之运,日启动率可提升540%,通过推送通知上应用之用户的平分利用时,比寻常进入艺术的下时长多26%(在游玩上虽大臻35%),6独月内之留存率也又胜。

【case66】Godaddy – 定期邮件优惠打折券,吸引回来购买。

【case67】pocket:提供高档版试用会召回用户

【case68】Evernote、IFTTT:通过重大成效更新或庄事件召回用户

【case69】知乎:每周选择EDM,是个性化推荐的情。

【case70】淘宝:推荐近期浏览但没有购买的商品

【case71】Facebook:最实惠之邮件通知之一是告用户“有人在平等摆设相片中围绕了公”(You’ve
just been tagged in a photo on Facebook),好奇心促使用户的点击率在75%

【case72】知乎的网页遭到开辟APP的不二法门:iOS使用URL scheme / universal
link; 安卓的4负法:http拦截、自定义scheme、chrome
intent、内嵌http服务(需要APP后台存活)等。

6. 增加收入

互联网产品会做免费之底蕴:传播成本没有、边际成本接近0、用户量大、人的贪欲心理以及平片钱效应。

【case73】Bidesketch:专为设计师提供在线设计提案的网站。通过有些去丢免费入口,发现付费率增长10加倍,就毫不犹豫公开去丢免费用户。

【case74】免费的前提是用户基数大,pandora的付费率是1-1.7%,
evernote的付费率是0.5%

6.3 重定向广告

所谓重定向,是均等种植对已经浏览过网站的人流开展双重营销的广告艺术。它能为用户已看了的广告再展示在该眼前。例如淘宝、京东浏览过之货物,会于其它网站上显现。

【case75】Nitro加入AdRoll的重定向广告,销售提升18%

【case76】Diapers.com(尿布电商):在facebook上增加浏览记录重复订购的专页,营收增长30%。因为尿布的复购率非常强,每年老客户的复购率在5-8坏

6.4 看Wet Seal如何吸引时尚之脉搏

【case77】Wet Seal
模特大赛,从3万5只模特中选出100独,为官方Facebook主页带来了130万称为粉丝和1000万潮接触许、转发。

【case78】Wet Seal
社交购物:基于女性购物喜欢问好友的风味,增加选择购物后得以发送facebook征求意见。这个跟爱侣合逛街之法力吧销售额拉升10%

【case79】Wet Seal额虚拟DIY服务:收入提升20%

【case80】Etsy(手工艺品):通过facebook获取好友列表,通过好友的颁布内容,猜测他们本着呀艺术品感兴趣。

6.5 用互联网思维在微信里卖月饼

罗辑思维:2014年网上月饼。为了完成“游戏性、互动、好打、突破传统”,经过三次等迭代。经过13天(7月18日交30日)的销售,总计有2698790人口踏足运动,参与次数为8000972次,月饼商品页面被分享了1036059浅,完成订单销售20271笔画,总销量40038匣子。当时罗辑思维的微信公众号有255万订阅用户,25000员会员,日都活跃人次在30~40万。

【case81】“找人代付” (199平等匣子售价高) ->
多丁代付(只要非回礼不好)->
随机送礼(先到先行得跟轻易争快2种植模式),这种随机性让好友来了累累尝试的心劲。

【case82】生产“月饼节操榜”,能够冲用户的购买量和分享量排名,
节操王可以同一块罗振宇赏月亮

【case83】基本上人数代付功能受到,默认头像又100多只,其中起罗胖的头像作彩蛋,给用户惊喜。

6.6 变惩为奖,堵不设疏

老三单标准:1.不用责备用户。2.授予合理补充。人们普遍存在一个恐怖失去的心理,合理的上能太充分程度抵消这种负面情绪。3.资转账便利。体现诚恳,便利和优化。

【case84】QQ:针对淘宝卖的会员点灯低价服务之题材,没有硬性处理打非法服务之用户,而是定期发送活动页,满脸沮丧的“红毛企鹅”,头上及在“拿什么拯救你,我消失的会员图标”,并且8折优惠开通会员。有15%的非会员转化成了会员用户。

【case85】CleanMyMac:mac清理工具,针对破解版SN失效时,弹窗表示遗憾,同时表示针对用户的关注,提供5折的优惠待遇。

6.7 建立商业智能系统因为小博大

【case86】黎民网对外包的行销团队制定了RAIDER管理系统,提供通话时长,次数,有效时长,转化率、成单量等28宗量化的KPI指标。

【case87】国民网还开发了决策支持系统DSS。通过对14万漫漫电话记录、4.5万个注册客户、40单席位,以及177只变量等异常数额的剖析检测,计算每个客户之意向度。

【case88】国民网自主开发了扳平仿照在线坐席行为监督系统,用可视化地手段检测到了销售人员在每天不同时的上班情况,从而便利评估每个人的频率。

7. 病毒传播

7.2 bug营销:坏事传千里

【case89】百度网盘的病毒营销“Bug”:百度云网盘的支付体系疑似出现了首要Bug,所有付费套餐的价位成为了原的1/1000,1毛钱就足以请同样年会员,100GB最高阶段套餐也使5毛钱,快去抢福利呀!!

【case90】迅雷副总裁于微博及积极自揭其欠:“迅雷会员今天倒之付出页面出现Bug,1私分钱可请180冠的白金年卡,在发现之前,5000基本上摆年卡被一抢而光,100差不多万最先啊!抢到的雷友们你们最狠了,这样干行啊?不过淡定,你们来福了,我发表所有立竿见影!看得从迅雷会员就我们的意中人,只受1划分钱吧是冤家!请继续支持迅雷会员!”

7.3 借势营销

【case91】2014年10月28日,淘宝旗下的出境游频道更名为“去什么”,发布会上同连叫嚷来底还有“去哪里不重大,重要之是错开啊”的口号。引起每大网站的抢效仿炒作。


“去呀”所吸引的游览品牌之公关和营销乱_中华广告网

【case92】猎豹浏览器:借春节打票难问题,不仅提供抢票版本,同时推出自己之猎豹浏览器”公众号。同时出“猎豹送老乡”公益活动等,重金买户外广告,网络上还传了“屌丝给女神买票成约饭”的营销段子。手机版还尚加入了杀手级的“超省流量刷票模式”,刷票1钟头才所以320K流量。

【case93】2012年光棍节期间,开发者社区SegmentFault推出了“光棍节程序员闯关秀”
网站

移动以后,SegmentFault网站的UV从平常的2万腾至当天之16万,PV从10万起及100万。带来的用户注册量较平常翻了18加倍,一完善平均注册量也蹿升为平常的10加倍。

7.4 构建产品体外的病毒循环

【case94】追TA –
整蛊类小游戏:一遵循正经之思想测试,提供灵活信息后,最后敲定是:哈哈若让骗了,你的那些小秘密都犯至自微信了。

落得丝同样圆后,参与朋友围小打之食指突破了200万人数,微信公众账号的粉丝数也开始因为每日五号数之大势增长,最高的如出一辙龙益6万总人口,累计粉丝数达到40万人数。通过整蛊游戏关注微信的转化率约占10%,而点击悬挂于整蛊页面下方的广告条下充斥追TA的转化率也1%。即使这样,这吗为追TA每天带了2500~3000单日新增下载量。追TA的玩法吧惊动了微信,此后微信加强了针对性情人围内类似病毒小游戏的过问力度。

【case95】菲菲说、蘑菇街、堆糖等女性社区就是因开发微博小测试,为社区带来了海量的剧增用户。今日条长长的最初为通过内涵段子低本钱积累用户

【case96】知乎推出的恋人围小打“财务包子铺。团队花费三上时间润色文案,想有了90差不多种脑洞大开的名堂,绘制了30大多幅配图。同时推销《金钱有术》作为救命道具。

游戏达到线三龙后,“财务包子铺”收获了300万差做客,平均每个访问者玩了3次,每次6分钟,点击“购买秘籍”的独自用户数为55万。20日当天,《金钱有术》已经跃升亚马逊书籍销售总榜冠军,同时还把占了预售冠军、新书冠军以及经济类冠军。

产品体外病毒循环的考验有三只:创意来自、生命周期和制品契合度。最紧俏之爱侣围小打形式,无非还是心理测试、智商测试、优惠券派送类的。跟踪潮流时事,不鸣金收兵推出玩法一样,包装不同的游玩,

7.5 产品内置的流传因子

【case97】AirDroid:安卓手机文件传输工具,除收费高级版,免费用户可以产品推荐给心上人,“解锁”部分高档功能,包括无限流量的长距离数据传、单个离线文件大小提升到200MB、允许局域网传输文件夹等。

【case98】每当Nice和echo中落成分享动作后才会解锁的限量贴纸和声音滤镜

【case99】得意忘形图秀秀内置病毒测试接近小打

【case100】百度魔图:2011年,百度1200万美元购入下魔图精灵。2012年2月,百度魔图上丝。到2013年之前一直不温不火,5月份上线“PK大咖”功能后,引爆市场。

吴昕就上传了平等摆设主席杜海涛PK猩猩脸的影,杜海涛转发回应“有没有起看忌过猩猩的感受!!”这漫长微博引来了5462次转账、3032久评论以及4567独赞,

“PK大咖”的推广策略要这款应用连续10天持续苹果App
Store中国区免费总榜第一叫作,摄影同分类榜单遥遥领先第二叫,单日使用量超过亿糟糕,日活(DAU)增长360%,每日新增下载量增长40倍。魔图品牌通过焕然一新,一举迈入中国家乡应用的“亿级俱乐部”。

7.6 病毒传播中的用户心理把握

【case101】酷爱:有版权的戏,暴雪系列的《我受MT》,《刀塔传奇》

【case102】逐利:Groupon,
pypal,百姓网,注册新用户要享受给心上人,给优惠券或现金。

【case103】互惠:Dropbox,分享链接,双方可以取得250M空间

【case104】求助:糖果粉碎传奇在体力耗尽后待分享给心上人,获取新体力;疯狂猜图通过分享朋友围找朋友解答。

【case105】投:pocket的读书勋章,支付宝的东账单,腾讯游戏超越好友

【case106】鲜有:gmail推出时之邀请制,

7.7 用邮件提醒增强传播效率

【case107】SpringSled:拉来5单用户可免费应用1年,成功后的邮件提醒,会通用用户发崭新的赏,每次成功拉来一个新用户,都见面生额外的褒奖。抓住用户刚落褒奖的动力。

7.8 病毒传播的策划以及错

【case108】云诺网盘无限空间的策划。结合2012年世界末日的轩然大波,考虑市场同类产品免费空间容量小的老毛病,同时经过数量发现99.94%之用户使用量不跳7G。策划有世界末日无限抢空间的运动。包装成一个噱头的故事:

2012世界末日即将到,云诺团队之CEO笃信玛雅人的预言且非常彻底,认为“网盘空间这东西是生不带来死不带去的”,于是亲自拍板,决定来只深大派送,允许用户想使小空间就赶紧活动小空间。

活动式:

1.
点击增加按钮,每次多1G(预估每人点击几百次,实际验证在1千-两千里面多);

  1. 而会自由出现卡通彩蛋,调节疲劳;

3.
点击按钮、开场动画、空间上自然数字时会产生顶尖马里奥的音效,增加趣味性。

好处:

  1. 用户有参与感;不断点击鼠标的行会吸引同事,线下促成传播;

  2. 可以拿用户努力结果身受到微博,炫耀自己快来的老大空间;

3.
有意放大漏洞,让技术群中发生议论、传播,甚至生同键获取云诺10T上空的工具。内部人也以技术论坛上揭示问题:如何通过技术手段快速取得云诺免费空间?

(已完结)

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