这家特别数量企业,竟是英国脱欧与特朗普当选的偷功臣

2016年8月18日,特朗普在Twitter上作了平漫漫口气神秘之帖子:很快你们虽会见无自己吃“退欧先生”。彼时,观察人曾注意到外的竞选历程与收获公投胜利的英国退欧运动产生惊人的相似之处,可深少有人想到,这些相似和他的助选团队有啊必然联系。

参选以来,特朗普的发言明显前后矛盾,他的变化饱受批评,也传递了同多重争议不断的消息,可一夜之间,这些都改成他的高大优势:他于选民传递了让人耳目一新之新闻。

以特朗普发帖自封“退欧先生”当月,《数学杀伤性武器》的作者、数学家凯西·奥尼尔评价,特朗普的作为同追踪观众反应的处理器程式完全合拍,一举一动好像还是出于这类似投机之程式设定。

特朗普真有那精明?谜底在2016年9月忧心忡忡宣布:距美国大选正式拉开帷幕一个月,在纽约君悦国宾馆召开了同样集堪称小型世界经济论坛的康科迪亚峰会。Cambridge
Analytica公司的上位执行官亚历山大·尼克斯(Alexander
Nix)上台后,一时间全场静穆,此人正是特朗普的就职数字策略主管。

特朗普去年6月请了 Cambridge
Analytica来帮他竞选,这家企业擅长的即使是蛮数目解析人之思及脾气。

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Cambridge Analytica公司CEO亚历山大·尼克斯。

私下功臣尼克斯以及他的秘密武器

以搀扶Cambridge
Analytica以前,利用数字技术吗特朗普造势的莫过于只有都创业失败的数字广告业人士布拉德·帕斯凯(Brad
Parscale),他消费了1500美元增加建筑了一个简陋的特朗普竞选网站。特朗普的个体助理透露,古稀之年的特朗普不打听数字世界,他平常不收发电邮,用上智能手机也是帮手苦劝之后的从业,现在客即因故那只手机不停止发推。

相较之下,希拉里这一度相当依仗美国史上篇各类“社交媒体总统”奥巴马遗留的宝贵财富。同为民主党人的希拉里接掌了外驰骋社交媒体的保有资源。竞选中,她不光与奥巴马麾下多少解析团队资深成员创立之
BlueLabs Analytics, Inc.
公司的甲级大数额解析师合作,还取得了谷歌和梦工厂的支撑。

当特朗普2016年6月通告聘请 Cambridge Analytica时,设于华盛顿之
BlueLabs还嗤之缘鼻子。他们之第一感应或是:真的假的?一援手过正定制西装的外佬能了解美国、懂得美国丁的思也?

实际,为特朗普助阵并无是Cambridge
Analytica登陆美国的处女秀。这家公司有限年之前便试水美国大选,在取得特朗普垂青以前,它曾经先后任另外两员共和党参选人卡尔森及克鲁兹的智囊。

Cambridge
Analytica的大金主是低调之美国软件业富豪、对因基金文艺复兴基金的联席执行官罗伯特·默瑟尔(
Robert Mercer)和他的丫头。据报道,默瑟尔是欠店铺最深之投资者。

再说,早以2015年11月,前英国独立党领导人奈杰尔·法拉奇支持之激进退欧组织“离开欧盟”就请求Cambridge
Analytica协助线达宣传。这家公司擅长创新之政推广方式,基于OCEAN(五坏接近性格——开放型、严谨型、外向型、亲和型、神经质型的简称)模型,通过人们留下于数字世界的足迹测量其个性,细分目标受众。

所谓的OCEAN就是:Openness to
experience——经验开放性,好奇和针对新体验的接受程度;Conscientiousness——尽责性,是否好为风的对象驱动而顾工作;Extraversion——外向性,是否再度倾向于生动活泼于交际场所;Agreeableness——亲和性,是否赞同于跟群体及一致和合作;Neuroticism——情绪不安宁,对未知与压力条件之反应是否平安。

尼克斯于康科迪亚峰会上召开了一致会精彩的演说。他以会上开门见山地云了叙“大数目与思测量法在大选面临之威力”。他先举了泰德·克鲁兹的事例。他说克鲁兹同年半面前人气不愈,知道他的美国选民人数不交40%。2016年4月,克鲁兹的民调支持率已与特朗普难分高下。

尼克斯说,其他助选机构还因性别、种族等人口统计学的元素,想当地认为如是女、或者如是非裔美国总人口,对候选人之印象应该还是平的,而异的店铺用心理测量将选民划分为五种性格的人,利用OCEAN模型预测有美国成年人分属哪种性格,然后有针对性地奔差每种性格的人数开展尽可能符合他们口味之扬。

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Cambridge Analytica公司。

大概解释OCEAN模型的操作办法。首先,从多种多样的源采购私房数据,比如土地登记、汽车数量、购物数据、积分卡和文化馆会员信息,了解他们读什么杂志,去哪边教堂举行礼拜。在美国,几乎拥有民用数据都足以待价而卖,Acxiom、Experian等经纪商都面向全世界踊跃出售多少。

综上所述这些买的多寡及共和党的选民榜,以及网上的数量,Cambridge
Analytica就能算计一个选民属于五特别接近中之啦种性格。至此,零乱的数字足迹突然之间便好表现现实生活中人们的担忧、需求、兴趣和住址。

联网下去,尼克斯于PPT中示范了她们吗克鲁兹竞选准备的数据解析图集合。尼克斯压缩了地图显示的数范围,随着他渐渐撤销“共和党人”、“尚未确定者”“男性”等显示标准,最后,地图及单留下了人名的信息,包括年龄、地址、兴趣、个性与政倾向。

尼克斯为美国宪法第二修正案的枪械使用权为条例,展示了Cambridge
Analytica如何对一定的选民提供合适的政消息:如果是神经质型和严谨型观众,就如暴入室抢劫的威逼,显示政策相应保证业主拿,所以可以于他俩省这种画面:抢劫者一一味砸窗户的手;另一头,要是封闭的亲和型人,他们关注传统、习惯及人家,不妨让他俩拘禁好像大人带在子女站在老年下举枪打野鸭的画面。

尼克斯在演讲中坦言:“特朗普发的几乎所有Twitter帖子都默默还生数量支持”。他披露,在特朗普和希拉里进行第三集总统辩论那天,特朗普的助选团队通过Facebook这个平台测试了17.5万长条宣传特朗普观点的例外广告,以便找到中称的版本。

为打心理学角度尽可能地搜寻准目标观众,这些受测试的广告多只是在微小的底细方面来差距,比如图片或视频的题目、用色、字体有所不同。尼克斯说,经过这种细微之调,特朗普的广告会遮住哪怕最小的被多群体。他于Das
Magazin的搜集中露:“我们可以起指向地搞定小到集镇或者公寓区,甚至具体个人。”

狙击希拉里:消灭它们底潜在支持票

因为迈阿密市一个吃“小海地”的海地裔黑人聚居区为例。为了拦住该处的选民投票支持希拉里,特朗普的团组织就是当本地散布消息,曝光海地起地震后希拉里与男人创办之克林顿基金会滥用救灾款等恶劣行径。一号助选的高官在大选日几乎全面前告诉彭博新闻社,这么做是为着阻碍非裔美国口、年轻女性、摇摆的左派人士等希拉里的密支持者也其投票。

这些抹黑希拉里的帖子会现出于Facebook的时刻轴广告被,只有顺应某些性格特征的选民才能目,比如非裔美国网民会看出希拉里称黑人为“捕食者”的视频。

演讲结尾,尼克斯说,铺天盖地打广告的传统模式已经截止,没有丁能再次忽视具体的受众。

实则,即使尼克斯主动揭发了神秘之面纱,人们呢无力回天适用了解特朗普的助选团队瞄准了哪美国选民,因为他俩主攻社交媒体或者数字电视的私家化讯息,重心并不曾在主流电视频道上。虽然就希拉里的团因人口统计预测己方领先,但彭博记者萨莎·伊森博格在采风美国人口第七怪城市圣安东尼奥后发现,这个特朗普团队做数字世界加大的大本营已经改成特朗普助选的“第二独驻地”。

转移看Cambridge
Analytica为特朗普效力的独自来12总人口,从2016年7月届9月,他们得的酬劳已经完结了三级跳,分别将到10万美元、25万美元和500万美元。尼克斯介绍,仅特朗普这个客户就也公司带来超过1500万美元收入。

重赏之下必来回报,特朗普的集体引进了前卫的测量指标:从2016年7月起,他们给助选拉票底工作人员配备了同一放缓能辨别住户政治眼光及性类型的利用。英国退欧的维护者也曾经为此过这种以。

如此一来,拉票者便能够有的放矢,只待拜访那些让归类为会经受特朗普观点的人。登门以前,拉票者会带上冲受访者性格类型事先准备的对话提纲,实际交流下,他们见面以受访者的反射输入应用,特朗普的集团就是会见拿走新的举报数据,更新相关的多少汇总图表。

虽民主党也打出上门拉票,但尚无证据显示他们赖心理测写有针对性地展开攻势。

风土的传媒策略与伎俩往往陷入了才自地理以及人口学的分类出发的陷阱,而Cambridge
Analytica的独立绝招在于,他们看重思想档案建立,根据性,对选民进行行为精准投放(Behavioral
Microtargeting)。

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私的人口统计类别可能同样,但人性不相同

零星单人口统计学分类一致的个体,由于性格区别很老,同样的信息投放,对他们打至之效果说不定会见发生天壤之别。Cambridge
Analytica公司拿美国民分为32种不同性格的口,而且锁定人群就限制17独州。他们发现,偏好买国产车的美国公众可能就是特朗普的选民。

除此之外这种指向性很强的信号,他们还运用发现搜索出特朗普发哪种帖子最实用、对什么地区的人口尽有效,并且根据数量解析做出决定,在大选冲刺阶段重点做密歇根州和威斯康星州的办事。堂堂美国首脑的候选人就如此变成受老数据模型得到实际应用的家伙。

OCEAN五型人格的大的警告

政界人士对Cambridge
Analytica的用意还以信将疑,但OCEAN模型的大——心理学家迈克·科金斯基(Michal
Kosinski)对怪数额的秘危险与这家公司的赫赫潜能就重明白而了。

科金斯基与Cambridge Analytica颇有渊源。

2009年,在剑桥大学思想测试中心攻读博士一样年晚,科金斯基以及学友大卫·史迪威联手开发了同一暂缓用
MyPersonality,当时Facebook还并未成气候,这款使用被用户接受不同之心理测验提问,包括五类性格有关问卷的一对思维问题,然后,用户就可知取相同客个人性格综述,并且可挑选跟研究人员共享自己之Facebook数据。

由此这种方式,科金斯基不久取得了几百万人口共享的数据,意外地掌握了全世界最为宏大之Facebook个人简介及思维测试评估数据集。

然后几年,科金斯基同共事进一步简化了智。首先,他们请求测试对象在网上成功同样客调研问卷。根据问卷回答,这些心理学家测算受试者分别属于五万分接近性格(开放型、严谨型、外向型、亲和型、神经质型)中啦一样种植档次,然后用计算结果跟这些受试者在互联网留下的别样各类数据做比,比如以Facebook上划分享点赞之情节或发的帖子,他们自述的性、年纪、所在地。通过这种比,研究者可用疏散的音讯联络起来,找有彼此关性。

通过观察一个人口以网上的动,可能想出怪靠谱的定论。比如为彩妆品牌M.A.C点赞的男子汉比生或是同性恋,关注Lady
Gaga的人口很可能是外向型人,而那些为哲学话题点过赞之丁往往性格内向。虽然单一信息说服力太没有,不足以进行保险的推论,但如是将多的么数据点汇集到一道,就好获不错推测。

2012年,经过不懈努力,改进模型,科金斯基证明,根据同样名为用户平均每68个当Facebook网站的点赞,就可能想该用户之肤色、性向、倾向支持美国民主党还是共和党,准确率分别高臻95%、88%同85%。不仅如此,通过点赞还会推测用户的灵性水平、宗教偏好、是否喝酒、抽烟跟吸毒乃至父母是否离婚。

重新发生甚者,它们能够透露用户的局部线下状态,因为手机可以显示用户的走速度以及离开。科金斯基的下结论是,智能手机就是平客我们有意无意随时在填充的思问卷。

少数年后,一位名叫亚历山大·科根的心理学系助教找到科金斯基,代表同样寒简称SCL的店于他提问心理测试分析方法,并愿意能使用MyPersonality的数据库。科金斯基的团队开始考虑接受请求,因为那样一来研究为主可博大笔资金,但新兴他上网找了一晃这家全球战略传播实验室的SCL公司,发现该司自称根据心理模型做扩,一码核心工作是潜移默化选举,这为科金斯基于了嘀咕。

外的直觉是规范的:SCL旗下起差不多下公司,其中一部分涉企了乌克兰以及尼日利亚齐国的推选,帮助尼泊尔王室镇杀叛乱,还来若干子公司提供方式影响东欧暨阿富汗全民对北约组织的眼光。2013年,SCL分拆,诞生了平等寒涉企美国大选的新局Cambridge
Analytica。

立科金斯基对此一无所知,但他早已发矣背的预感。经过进一步考察,他意识科根秘密注册了平等家商家及SCL开展业务。科金斯基开始怀疑科根的柜也许复制了祥和原创的五型人格测量工具并拿它们出售于SCL,于是迅速刹车了同科根的沟通,并通知了所当的研究中心,剑桥大学吗夫起内讧。后来,科根移居新加坡连还称,科金斯基修了学位得到在斯坦福办事之机会,西去美国落户。

科金斯基认为此事已控告一段子总长,直到2015年11月“离开欧盟”宣布委托Cambridge
Analytica帮忙做线上做广告。Cambridge
Analytica乍看上去充满是剑桥、性格、分析这些词,很多人瞬间就悟出了科金斯基。于是科金斯基开始接大量电邮,人们追问他见面以出什么鼓吹退欧的履。可立即是他第一坏听说Cambridge
Analytica。

圈在Cambridge
Analytica的官方网站,科金斯基同脸惶恐,他的分析方法是无是大方用来也政治服务了?
英国公投退欧后,亲朋好友又写邮件被科金斯基:看看你开的善。无论去哪里,他还只能给丁释疑,自己和Cambridge
Analytica毫无关系。当然,这家铺子是勿会见积极出来澄清,或透露其于英国退欧的倒中生了不怎么力量的。

尔后,无论是英国《卫报》于2015年12月刊发的报道,还是Das
Magazin得到的局里面文件还对一个结实:SCL从科根处学到了科金斯基的方法,就连尼克斯当2016年那场康科迪亚峰会上教的办法为和科金斯基发明的多一般。

尼克斯当下告诉现场听众,Cambridge
Analytica同样应用社交媒体的调查以及Facebook的数码。他宣称:“我们都写出全美所有人——2.2亿口的秉性”–而这种美化恰恰是科金斯基此前警告人们非常数量的生死存亡的处在。

科金斯基实质上表明了一致栽人肉搜引擎。随着研究透彻,他起认识及这种搜索引擎的潜力,同时发现到温馨的钻来如履薄冰的一边。

于他看来,互联网一直还是天赐的礼金,他衷心希望利用互联网回馈社会,实现共享。这是任何一代人的精彩追求,它为一个过物质世界的新时代拉开了起初。但科金斯基越来越担心,假如有人滥用自己之查找引擎操纵他人,那用焉?他初步于大多数研究论着遭受增长警语。他告诫所有读者,这种措施“可能针对个体的甜蜜、自由甚至人生造成威胁。”
可惜这未曾人实在清楚他的刻意。

思维测量方法会操纵总体也?

究竟心理测量方法对选举结果来差不多老大影响?
这个题材或无脱,但为毫无无迹可循。克鲁兹以党内初选中叫人大跌眼镜的崛起,投票的小村选民日渐多,早期投票的非裔美国选民减少,以及特朗普竞选相对比较少之用,或许也可以归功给性格分析范。

和希拉里相比,特朗普在数字世界的投入远超电视广告,而尼克斯和大多位特朗普竞选班子的核心成员也早已多次代表,Facebook是部竞选中最好精锐的助选利器。不过,Cambridge
Analytica不甘于提供其他可以印证其效力之数额。

有的是丁断言,统计学家在这次美国大选被惨败,因为她们之预计错得离谱,可他们生无起思了,统计学家实际上为是得大选的功臣,只不过,只有那些使用新方式的统计学家才是功臣?

Cambridge
Analytica无疑是这次竞选的别样一样良赢家(该商厦董事史蒂夫·班农就是右翼报纸
Breitbart
News的尽董事长,现任特朗普的高级顾问、首席政治策略师)。目前,Cambridge
Analytica公司正在巡回欧洲与活动,展示在美国抱的形成,据悉,他们早就收到来自瑞士、德国与澳大利亚底业务咨询。

本年法国、荷兰以及德国都以举行大选,民粹主义政党又都当当下三老大欧盟核心国家恢复。在如此的背景下,美国大选的打响正是同集就雨,为Cambridge
Analytica杀入商业广告领域奠定了基础。

回顾学术界,美国大选落幕后,斯坦福陷入动荡。科金斯基选择因同样员研究者最犀利的枪炮——科学分析应对。他及共事桑德拉·玛兹同鸣进行了相同密密麻麻测试(研究成果即将上),初步测试结果决定惊人:研究显得,通过在Facebook网站提供匹配消费者个性特征的产品和拓宽信息,相关产品与放大语的广告点击量可增进63%,相关线下广告活动之发问对话呢长了1400章,这足以体现对不同个性推广的效力。

科金斯基同共事进一步显示了个性化定向推广的影响力。他们发觉,大部分Facebook推广产品要品牌的页面还吃消费者之人性影响,根据某Facebook页面就好规范锁定庞大的消费者群体。

本文德语版的连带调查报道上后, Cambridge
Analytica的发言人发布声明,否认公司利用Facebook的多寡:

“(本企业)与迈克·科金斯基博士并凭业务涉嫌,并非从事转包研究,也从未运用与科金斯基同的法,根本不行少用到思想测试。我主持不曾致力为阻挡任何美国国民在美国大选中投票,所有工作才是为了增加选举的选民。”

但反观现实世界,我们对在是一个的的确确天翻地覆的世界:英国退欧,特朗普就任美国总统,世界民粹主义蠢蠢欲动,全球化退潮……

当下科金斯基开发的心理测评模型不高危,它只是是颁布了惊险的存。

文 章 来 源:DT学院 -http://www.dtted.com/

微信公众号:idtted

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